競合と同じ土俵で、消耗戦を続けていませんか？

主観と経験則頼みではなく、データで「勝ち筋」を発見する。
最もシェアを獲得できる戦略を特定する方法

「競合分析はしているが、アクションに繋がらない...」
「データを見ても、結局どの施策が効くのか確信が持てない...」

これは、シェア拡大のプレッシャーと向き合う多くのマーケターが直面する、深刻な課題です。この"不確実性"は、主観的な意見が飛び交う「データが活かされない戦略会議」を生み、予算の浪費や機会損失、組織の疲弊を招きます。結果として、経営層への説明責任を果たせず、チームを自信をもって導くことも難しくなってしまいます。
本資料では、こうした「分析止まり」の状況を打破し、競合からシェアを獲得するための実践的なアプローチを解説します。
まず、4Pやブランド資産といった要素から「勝てる仮説」を構造化するための3ステップを提示します。さらに、その仮説を消費者データで科学的に検証し、競合からの顧客獲得確率（＝スイッチ率）を特定する分析アプローチまでを紹介します。主観的な「仮説」を、客観的な「確信」に変え、成果に直結させるための一冊です。