書籍紹介

Book Presentation

「勝ち続ける」マーケティングには、
設計図がある

偶然の成功を、再現性のある勝利に変える思考法。
本書は、データと科学的アプローチを武器に、すべてのマーケティング活動を未来の資産に変えるための基礎となる思考法の解説書です。

MESSAGE FROM THE AUTHOR著者メッセージ

「頑張っているのに、手ごたえがない」—— そんな状況から脱するための手法が、本書でお話しする「マーケティングサイエンス」です。

偶然の成功を待つのではなく、成功するべくして成功する。一度の勝利に満足するのではなく、「狙って勝ち続ける」ためのプロセスです。

本書で紹介するのは、データ分析の技術そのものではなく、「思考法」です。無機質なデータに「意味」を与え、そこから価値ある洞察を引き出すのは、人間ならではの「感性」に他なりません。データを武器に未来を切り拓く「マーケティングサイエンティスト」としての一歩を、本書と共に踏み出してください。

平尾喜昭

CAN YOU CLEARLY ANSWER? こんな「問い」に、明確に答えられますか？

「なぜ、あのプロジェクトはうまくいかなかったのか？」

「この施策に、どれほどの効果があったんだろうか？」

「売上が上がったのは、本当にこの広告のおかげなんだろうか？」

とりあえず施策を実行し、結果に一喜一憂する。成功しても、失敗しても、そこから確かな学びを得ることはなく、また手探りで進んでいく…

本書が提唱する「マーケティングサイエンス」は、そんな手応えのない状況から脱却するための、再現性ある科学的アプローチです。

WHAT YOU’LL LEARN この本で身につくこと

「運」や「勘」のみに頼るマーケティングから脱却し、データに基づいた再現性の高い成果を出すための実践的な思考法を身につけます。

再現性のある戦略立案

感覚的な意思決定を卒業し、「狙って勝ち続ける」ための科学的なアプローチと体系化されたプロセスを学びます。

問題解決の思考フレームワーク

マーケティングサイエンスのプロセスを「目的→課題→仮説→データ→分析→解釈」の6ステップで分解し、本質的な打ち手を見つける方法を習得します。

AI時代のデータ活用術

生成AIを「最強の参謀」に変えるために必要な「問い」と「コンテキスト」の設計方法を理解し、AIを真に活用する力を養います。

「感性」と「データ」の融合

データ分析は技術だけでなく「感性」が重要である理由を学び、の経験や直感をデータと結びつけて価値に変現場える方法を学びます。

THE CORE METHOD 本書の核心「マーケティングサイエンスの6ステップ」

本書で紹介するのは、データ分析の技術そのものではなく、ビジネスの成果に直結する「思考法」です。
データという無機質なものに「意味」を与え、価値ある洞察を引き出すための体系化されたプロセスを解説します。

FOR THE AI ERA この思考法が、AIを「最強の参謀」に変える

生成AIに「当社のマーケティング戦略を考えて」と丸投げしても、凡庸な答えしか返ってきません。
価値ある答えを引き出すには、ビジネスの本質を捉えた「問い」と、自社独自の「コンテキスト」を与える能力が不可欠です。

本書で解説する6ステップの思考法は、AIに与えるべき「内部の勝ち筋」と「顧客の頭の中」という2つのコンテキストを設計する力そのものです。

GUESTS INSIGHTS トップマーケター6名との特別対談を収録

データ活用によってビジネスを飛躍させた6名のゲストとの対談を収録。そのリアルな声を通して、データ活用のリアルな効果と必要性を伝えます。

「マーケティングの目的について、非常にわかりやすく『顧客の問題解決』だと言っています。自分たちの商品やサービスが、顧客のどんな問題を解決しているのか。この大前提がなければ、どんなマーケティングも意味がありません。」
— 高岡浩三氏 (ケイアンドカンパニー株式会社代表取締役社長)
「データ分析の本当の目的は『勝ち筋を見つける』ではないんです。勝ち筋を見つけようとする、その一歩目を踏み出すモチベーションを生み出すためにあるものだと思っています。」
— 志田光正氏 (株式会社伊藤園マーケティング本部長執行役員)
「データという武器なしでコートに立つほど不安なことはありません。しかし実際の勝負はデータ通りにはいきません...データと感性の両方を使わないと勝てません。」
— 南雲克明氏 (株式会社トリドールホールディングス執行役員 CMO 兼 KANDOコミュニケーション本部長兼株式会社丸亀製麵常務取締役マーケティング本部長)
「データはあくまで『過去の実績』でしかありません。それが最高の結果であったとしても、さらに超えていかなければなりません。常に新しいことに挑戦して、効率を上げていく。これをやり続けることに、終わりはないと思っています。」
— 馬場剛史氏 (KDDI株式会社渉外・コミュニケーション統括本部ブランド・コミュニケーション本部長)
「仮説が何より大事だということですね。仮説がないと、そもそも問いようがない。生成AIが登場し、仮説力で差がつく時代になったと感じています。」
— 石井智之氏 (株式会社リクルートマーケティング室室長)
「『都合の悪いデータこそ信じる』という姿勢が大事です。そしてその考え方を、マネジメント層が持っているかどうか。リーダー自身がそういう姿勢でいないと判断を誤ります。」
— 中島健氏 (キユーピー株式会社執行役員マーケティング本部長)